Inilunsad ng Haoyang Environmental ang 12-Buwang Elite Sales Training Program upang Pasiglahin ang Paglago ng Pandaigdigang Negosyo ng Geomembrane

Ang Hulyo 7 ay minarkahan ang isang mahalagang sandali para sa Haoyang Environmental Co., Ltd., dahil ang opisyal na seremonya ng paglulunsad ng 12-buwang Elite Sales Specialist Training Program ay matagumpay na ginanap sa ilalim ng Haoyang Talent University Marketing Branch. Ang mga nakatataas na pinuno ng kumpanya kabilang si Chairman Zhao Kuili, Vice Chairman at Dean ng Marketing Branch na si An Guilin, Executive Principal Zhao Hengkai, mga internal trainer, senior sales mentor at lahat ng kalahok na core sales staff ay nagtipon upang saksihan ang paglulunsad ng pangmatagalang estratehiya ng kumpanya para sa pagpapaunlad ng talento para sa pandaigdigang geomembrane at anti-seepage engineering markets.

Habang patuloy na tumataas ang pangangailangan para sa mataas na pagganap na geomembrane at geosynthetic anti-seepage solutions sa buong mundo, nagtakda ang Haoyang ng malinaw na pangmatagalang layunin sa kita: maabot ang 2 bilyong RMB sa loob ng limang taon at 10 bilyong RMB sa loob ng sampung taon. Habang mabilis na lumalawak ang negosyo, nahaharap ang marketing team sa mga malinaw na hamon: sirang talent pipeline, kakulangan ng replicable na karanasan para sa malalaking key account projects, at hindi sapat na senior sales specialists na may kakayahang magsara ng multi-milyong dolyar na order. Ang tradisyonal na pira-pirasong panandaliang pagsasanay ay hindi kayang suportahan ang key account development strategy ng kumpanya. Upang malutas ang mga problemang ito, inilunsad ng Marketing Branch ng Haoyang Talent University ang eksklusibong 12-buwang intensive training project na ito, na binuo sa isang dual training system na pinagsasama ang propesyonal na internal lectures at one-on-one mentor coaching. Layunin ng programa na bumuo ng standardized talent development pipeline para sa anti-seepage engineering key account sales, linangin ang isang batch ng elite sales specialists na may kakayahang makabuo ng taunang benta na 30 milyong RMB bawat isa, at bumuo ng replicable standardized key account operation methodologies upang itulak ang paglago sa lahat ng tatlong core business lines ng Haoyang.

Bise Chairman An Guilin ay nagbigay ng pangunahing talumpati sa seremonya, lubusang ipinaliwanag ang pangunahing lohika, apat na yugto ng praktikal na sistema ng pagsasanay at mekanismo ng pag-aalis at insentibo ng programa, na nagbigay ng malinaw na roadmap ng paglago para sa lahat ng kalahok na tauhan ng pagbebenta.

Ang programa ay lumalayo sa mahigpit na pagtuturo sa loob lamang ng silid-aralan at sumusunod sa pilosopiya ng 'paglago ng talento sa pamamagitan ng tunay na laban sa merkado'. Binubuo ito ng apat na progresibong yugto ng pagsasanay na may mahigpit na pagsusuri sa bawat yugto upang mahasa ang tunay na may kakayahang mga sales elite. Ang ikalawang yugto ay nakatuon sa pamantayang pagtuturo ng mentor-mentee. Pinipili ang mga nangungunang senior sales specialist bilang opisyal na mentor, pumipirma ng pormal na kasunduan sa pagtuturo, at nakikibahagi sa isang solemne na seremonya ng panunumpa ng pag-aaral. Sinasamahan ng mga mentor ang mga sales visit, nagsasagawa ng post-project review, at nagbabahagi ng mga mature na karanasan sa pakikipagnegosasyon sa mga pangunahing kliyente nang walang pag-aatubili. Nag-aalok ang kumpanya ng maraming insentibo para sa mga mentor, kabilang ang buwanang allowance sa pagtuturo, espesyal na bonus sa pagsasanay, at dagdag na puntos para sa promosyon at taunang pagsusuri, na nag-uugnay sa paglago at pagganap ng mentor sa kanilang mga trainee.

Isang mekanismo ng pag-aalis na may antas ay ipinatutupad sa buong siklo ng pagsasanay, na itinuturing ng kumpanya bilang isang patas na paraan upang maglaan ng mga mapagkukunan ng organisasyon at gantimpalaan ang mga masisipag na empleyado. Ang taunang target sa benta na 30 milyong RMB ay nagsisilbing malinaw na pamantayan para sa mga elite na espesyalista sa benta. Ang mga trainees na matagumpay na makakumpleto ng buong programa ay itataas bilang mga key account manager na may prayoridad na access sa lahat ng mapagkukunan ng kumpanya kabilang ang suporta sa negosyo, mga solusyong teknikal at pinansyal na suporta. Ang mga nangungunang tagapagtanghal ng taon ay tumatanggap ng eksklusibong cash bonuses at kwalipikado bilang mga internal trainer upang maipasa ang karanasan sa buong marketing team. Hinikayat ni An Guilin ang lahat ng kalahok na pagsamahin ang teoretikal na kaalaman sa tunay na negosasyon sa merkado, matuto mula sa kanilang mga mentor, lampasan ang mga limitasyon sa panahon ng pagtatasa ng pagsasanay, at makamit ang titulo ng elite na espesyalista sa benta pagkatapos ng 12 buwan ng sistematikong pagsasanay.

Si Chairman Zhao Kuili ay nagbigay ng pangwakas na talumpati at naglatag ng tatlong pangunahing pangangailangan para sa talent university at elite sales training project mula sa pananaw ng pinakamataas na estratehiya ng kompanya.

Una, ang pagpapaunlad ng talento ay ang numero unong pangmatagalang estratehiya ng kompanya. Ang Haoyang Talent University ay naglalatag ng pundasyon para sa target na 10-bilyong kita ng kompanya, at ang elite sales training program na ito ay ang pangunahing haligi ng pagtatayo ng pipeline ng marketing talent. Ang kompanya ay patuloy na maglalaan ng espesyal na badyet para sa pagpapaunlad ng talento at ganap na magbibigay ng teknikal, negosyo, at customer resources upang masiguro ang pagpapatupad ng lahat ng aktibidad sa pagsasanay. Lahat ng branch deans ay itinalaga bilang pangunahing taong responsable sa pagpapaunlad ng talento, na may mga indikasyon ng pagpapaunlad ng talento na kasama sa taunang pagtatasa ng pagganap ng departamento, upang ang bawat empleyado ay makilala na ang pag-aalaga ng talento ay nagtutulak ng hinaharap na pagpapalawak ng negosyo.

Pangalawa, ang lahat ng mga aktibidad sa pagsasanay ay dapat isama ang teorya sa tunay na laban sa negosyo, tinatanggihan ang pormalistikong pag-aaral. Ang lahat ng kurso, paggabay ng mentor at pamantayan ng pagtatasa ay idinisenyo sa paligid ng pakikipagtulungan sa mga pangunahing kliyente at paglago ng kita. Ang mga internal na tagapagsanay at mentor ay kailangang ayusin ang mga tunay na proyekto mula sa frontline at bumuo ng mga replikableng standard sales operation manual. Ang mga trainees ay dapat lumabas sa kanilang comfort zone at ituring ang bawat pagbisita sa kliyente at negosasyon bilang mahalagang pagsasanay, tiyakin na ang lahat ng natutunang kasanayan ay direktang magagamit upang manalo ng mga order.

Pangatlo, higit pang pagyayamanin ng kumpanya ang kultura ng mentor at bubuo ng isang sustainable na ekosistema ng sirkulasyon ng talento. Ang sistema ng insentibo para sa mga internal na tagapagsanay at sales mentor ay i-optimize upang gantimpalaan ang mga bihasang sales elite na handang magbahagi ng karanasan at sanayin ang mga bagong empleyado ng karangalan, dagdag na kita, at mga oportunidad sa promosyon. Ang mga nagtapos na elite sales specialist ay kinakailangang tumanggap ng gawaing pagtuturo at pagiging mentor, na lumilikha ng positibong closed loop kung saan ang mga natatanging salesperson ay naglilinang ng mas maraming natatanging sales talent at patuloy na pinapalakas ang high-performance marketing team ng Haoyang.

Ipinahayag ni Chairman Zhao na ang Haoyang ay namumuhunan ng malaking yaman at nagtatayo ng komprehensibong mga plataporma upang suportahan ang bawat masisipag na empleyado. Hinimok niya ang lahat ng mga trainee na pahalagahan ang 12-buwang sistematikong pagsasanay, panatilihin ang mga halaga ng korporasyon ng katapatan, pagiging mapagkakatiwalaan, inobasyon at kooperasyong panalo-panalo, tumutok sa pandaigdigang industriya ng anti-seepage engineering, lumago bilang mga nangungunang propesyonal na may kakayahang maghatid ng malalaking proyekto ng geomembrane, at sama-samang itulak ang Haoyang na maging isang nangungunang tagagawa ng benchmark sa pandaigdigang industriya ng geomembrane anti-seepage.